Электронный каталог
Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха
Аннотация:
Рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами; прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала.
[Текст] / Д. И. Норка. - Москва : ГроссМедиа Российский Бухгалтер, 2008. - 295 с. : - (Малый бизнес). - На обл.: Технологии и типы продаж. Принципы организации деятельности торгового персонала. Типы продавцов. Работа руководителя. Стили руководства и эффективное разделение времени. Подбор, оценка и найм торгового персонала. Планирование продаж. Оценка работы торгового персонала и его обучение
Предметные рубрики:Торговые работники, Оплата труда;
Торговля
Ключевые слова: отделы продаж; менеджеры по продажам, мерчендайзеры, презентаторы, приемщики заказов, продавцы, продажи, супервайзеры, торговые консультанты, торговые представители, торговый персонал; руководители отделов продаж; делегирование полномочий, должностные инструкции, Маслоу теория, собеседование, теория Маслоу; теория Стейси-Адамса; Стейси-Адамса теория; теория справедливости; Врума теория, справедливость, теория Врума; мотивация; модель мотивации, модель Уолкера, модель Форда, модель Черчилля, Форда модель, Черчилля модель; Лайкерта теория, Мак Грегора теория, теория Лайкерта, теория Мак Грегора, Уолкера модель; приверженность; стагнация; планирование продаж, стимулирование труда
С полной печатной версией вы можете познакомиться по адресу:
| Отдел | Адрес | Телефон |
|---|---|---|
| Зал экономико-правовой литературы | Новокузнецк, ул. Спартака, 11, 3 этаж | (3843) 74-46-91 |
Алфавитный указатель
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y ZА Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я